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探讨:未来汽车后市场旗帜谁来扛

SXW | 1039浏览 最后编辑时间:2014年03月11日 14:26:45

  如何紧贴市场,第一时间响应客户的呼声一直是各个汽车后市场厂家最头疼的事情,因为谁更了解客户谁就占得先机。谁又能在这时代抢占先机,扛起未来汽车后市场的旗帜?大家都听说过国家实施的百千万人才工程,但你一定不知道善领私人定制的百千万工程,它就是这么一个紧贴市场,响应客户呼声的大工程。

  一问,何谓善领私人定制的百千万工程?

  善领的百千万工程,是指一百个深度标准化的核心经销商(终端管理平台);一千个一级的形象终端;一万个有效可控终端。在往后几年的发展中善领的渠道战略部局是上升到几百个核心代理商、几千家形象终端、几万个可控网点。

  二问,百千万工程对善领的意义在哪里?

  现在后市场的很多厂家在响应一线市场的声音时,往往会落入一个运动式贴近客户的圈套,就是要等到市场出现了较大的问题时,才火急火燎地派公司各级骨干奔赴一线体察民情。例如,被国人诟病的运动式的反腐,上层领导重视的时候,仿佛全民都在反腐,领导不重视的时候,就不好说了。一说要举办奥运会了,仿佛全民都在健身,奥运会过去后,大家都不运动了。如此反反复复,得到部分新客户的同时也在失去那些早已不耐烦的老客户。善领百千万工程的意义就在这里。提前规范好终端管理平台,既可以让代理商对善领汽电集团有信心(公司在帮助他们规范管理),也可以让更多的消费者了解善领最新的产品以及新技术,一举两得。

  三问,企业发展靠什么?善领产品技术的创新基于用户体验,百千万工程锦上添花。

  市场经济时代不等于计划经济,不是厂家做什么顾客就得接受什么,而是顾客需要什么,厂商根据顾客的需求去做什么。因此,善领始终把顾客需求摆在第一位。而善领在研发新产品之前,都是对消费者市场进行深入的调查,看消费者需要什么。善领正版DSA善领云OBD智能供电双雷达双导波管极简UI界面设计酷歌影音系统这六大创新技术应运而生。

  业内专家指出,随着市场竟争的加剧,不少企业只一味地打价格战,而善领完全跳出了这个红海,抓住了最核心的基于用户体验的技术创新,以此来打造企业竟争力。百千万工程的落实就是为了更好的贴近消费者,聆听消费者对产品的真实声音,可谓锦上添花。

  四问,推动企业发展,善领打造产品生态圈有何重要性?

  为什么说汽车电子需要商业生态呢?就像养鱼一般,将鱼放进纯净的水缸里,活不了几天,而将它放进置备水草和池塘水的鱼缸里,却能够很好生存。企业产品的生态圈,同样具有这股力量。

  基于百千万工程的落实贯彻,企业打造好生态圈,研发、生产、销售、售后就可以完全形成一个良性发展的生态圈,企业才会不断向前发展。

  五问,什么是包容性产品?善领用包容性产品,实现共赢。

  所谓包容性产品,就是通过某一产品,能够让其他产品参与进来,并在参与的过程中产生获利。互联网具有包容性的产品很多,比如天猫、淘宝,通过平台可以让更多人参与厂商获利;包容性产品的第二步,就是通过吸引厂商参与,实现生态圈的雏形,令厂商、经销商等通过产品的绑定,获得盈利。

  善领的DSA毫无疑问就是一个有容乃大的包容性产品。基于DSA的电子狗、PND和车机等产品也很好的将DSA的优点发挥到极致。这样包容性的产品本身就是产业链上的强者,也很好的与合作伙伴实现共赢。

  六问,如何通过百千万工程让厂家和经销商紧密结合?善领多条产品线并行,实现互补。

  汽车电子行业因为单一的产品线,相应的面对风险的能力比较薄弱。如何将鸡蛋分装在几个篮子里,是下一步应该思考的事。单一的产品做到优秀很重要,但互补的支撑性产品同样重要。

  目前汽车电子的厂商,找到多线并行的例子少,但并非全无。善领汽电集团即是如此。九州展上,现场给经销商派送豪车,豪车奖励虽说很土豪,但也很有效,瞬间将经销商和厂家紧密结合在一起。除了展示主打产品电子狗,也同时兼有便携式导航、行车记录仪、通用机的展出,甚至包括地图及其地图的电子狗数据等。通过豪车奖励和多线产品将厂家与经销商紧密结合还需要一个点,那就是百千万工程的贯彻落实。

  现在汽车电子的商业状态,好比需要注入活水的死水一潭,谁能扛起未来汽车后市场的旗帜?善领通过优秀的创新技术和产品已在汽车电子行业成为领头羊。利用产品来打造商业生态圈,产品链上的厂家和经销商产生联动,才能让这个生态圈活的更生猛。

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